비저닝 - 설득의 6 가지 법칙

치알디니의 법칙
1.상호 이익의 원칙
2.사회 인증의 법칙
3.일관성의 법칙
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.희귀성의 법칙

비저닝 - 협상

<준비>
1. 기대할 수 있는 최상의 협상 결과를 정리한다.
2. 브레인스토밍을 통해 최상의 결과를 이끌어낼 수 있는 다양한 방법들을 찾아보라
3.공통 목표를 찾는다.
4.문제가 될 수 있는 부분을 미리 파악하고 대안을 수립한다.
5. 최종 목적지에 도달하는 가장 빠른 길을 선택하고 그곳에서 시작하라.
<협상>
1. 공통의 이익을 찾는다.
- 라포르 형성
- 양측의 목표에서 공통된 부분을 찾아낸다
- 합의 조건을 정한다.
2. 의견 차이를 좁혀 나간다.
- 해결되어야 할 부분을 명확히 한다.
- 서로 의견을 달리하는 경우 그러한 의견이 나오게 된 본래의 원인을 파악한다.
- 협상이 순조롭게 진행되면 구체적인 사안에 대해 이애기 한다.
- 다양한 선택을 제시한다.
3. 협상을 마무리한다.
- 최종 합의를 이끌어 낸다
- 구체적인 실행 계획을 수립한다.

비저닝 - 커뮤니케이션 의 본질은 세일즈 이다.

이 세상에 줄 수 있는 것을 찾고 다른 사람들을 위해 가치 있는 것을 창출한다면 그로 인해 명예와 금전적 보상까지 받게 될 것이다.

1.상대방에 대해 알아야 하는 정보
-Situation
-Objective
-Antecedent
-Rewards
2.
Rapport
Interview
Cource ojf Action
How would you like to pay for that ?
Excite the client
Serve and satisfy

비저닝 - 커뮤니케이션 기본 태도

성공한 사람이 가지고 있는 두드러진 능력은 자신의 것을 다른 사람이 공감하게 하고 그들을 설득하는 커뮤니케이션 능력이다.

- 상대의 언어로 애기하라.
- 말과 행동이 동시에 같은 의미르 전달해야 한다.
- 협력을 바란다면 협력해 주어야 한다.
- 적을 만들지 마라
- 성실하다는 평판을 얻어라
- '나'에 대해 너무 많이 말하지 마라
- 다른 사람들에 대해 부정적으로 말하지 말라.
- 자기 자신을 믿어라

비저닝 - 커뮤니케이션

나는 성공 여부를 결정하는 가장 중요한 무형의 자산은 다른 사람들돠 커뮤니케이션을 하는 능력이라고 굳게 믿는다. 이능력을 어느 정도 갖추고 있느냐에 따라 다른 사람들에게 동기를 부여하고 그들로 부터의 협력을 어느 정도 수준으로 이끌어 낼 수 있는냐가 결정되고 , 결국 이것에 의해 여러분의 성공여부가 결정되는 것이다.

의사 소통에서 가장 중요한 요소는 다른 사람들과 대화하는 능력이다.

여러분 자신의 비전을 실현하는 일에 다른 사람들의 참여와 협력을 이끌어 내는 것은 성공을 가능하게 만들어주는 가장 결정적인 요인들 가운데 하나가 된다.

비저닝 - 미래의 내모습을 그려라

- 인생에서 성공하고자 한다면 자신이 정말로 원하는 것이 무엇인지 그것부터 명확히 할 필요가 있다. 미래를 만들어 나가는 일은 자신의 비전과 사명과 목표를 명확히 하는 것으로 부터 시작된다.

- 인생에서 이루고자 하는 꿈을 정했다면 꿈을 이루는 방법말고 꿈 자체에 집중하도록 하라.

- 단지 10%의 능력만이 존재하는 의식 세계에만 의존하기 보다는 나머지 90%의 무의식 세계에 존재하는 능력도 일깨우도록 하라.

비저닝 - 역할 모델의 게임 메뉴얼

내면의 게임 매뉴얼 참조.

- 성공할 때까지 성공할 수 있다고 믿어라. 자신을 속여서라도 그렇게 하라.
- 신념이란 그 사람이 하는 말에서 드러난다.

- 역할 모델을 담기 위해서는 먼저 그 역할 모델의 모습을 분명하게 그려놓고 있어야 한다.

1. 역할 모델 마인드 매핑
1. 정보의 수집
2. 인식범위의 확장)(중심/주변시야)
3. 인지 프로파일 다운로드
- 지니어스 리딩
(1) 의도를 명확히
(2) 개괄 읽기
(3) 2 페이지 읽기
(4) 1 페이지 읽기
(5) 전체 속독읽기
- 마인드 맵 작성
- 인지프로파일 작성
- 게임매뉴얼을 이루고 있는 중요 요소들을 기준으로 분류
- 내면의 게임 매뉴얼에 다음을 추가
+ 특성
+ 기능적 차원의 능력
+ 전략

비저닝-내면의 게임 매뉴얼(할 일)

내면의 게임 메뉴얼을 위해 해야 할일.

1. 내 인생에서 가장 중요한 것은 무엇인가 ? -> 가치관
2. 내 인생의 세가지 목표는 ?
1). 인생 전체 목표 <-> 장애요소
2) 재정적 목표 <-> 장애요소
3) 사회적 지위 <-> 장애요소
3. 목표 달성의 장애 요소는 ?
4. 친지의 눈에 비친 나의 성격은 ?
5. 인생과 직업과 돈에 관한 나의 태도

==> 문제를 명확히 파악하여 글로 적어라.

비저닝-내 인생의 게임 매뉴얼

한 명의 인간은 기억과 습관적인 행동의 집합체라고 할 수 있다. 그러한 기억과 행동이 매 순간의 생각을 결정한다.

1) 가치관
- 어떤일에 가장 많은 시간을 쓰고 있는가 ?
- 자신의 가치관이 무엇인지 아는 것, 그리고 자신이 원하는 곳으로 나아가기 위한 가치관을 갖는것, 이것이 변화와 성공을 위한 첫걸음이다.
2) 신념
- 우리 인간의 경계 조건이 만들어지는데 가장 강력한 영향력을 지니고 있는 것이 바로 신념이며, 그만큼 우리 인생의 흐름을 바꾸는 데도 매우 효과적인 수단이다.
3) 태도
-
4) 과거의 기억
5) 평소의 판단
6) 자주 사용하는 언어
- 사용하는 언어는 여러분의 생각으로 이어지고, 이는 곧 사용하는 언어에 의해 인생의 경험이 결정된다는 것을 의미한다.
7) 메타 프로그램
- 동기부여에 대한 메타 프로그램
- 어떤 목표를 정해 놓고 그를 향해 나아가는 식으로 동기 부여를 하게 되면 목표가 확실하게 이루어 질때까지는 동기가 사라지지 않는다.
- 지향성에 관한 메타 프로그램
- 성공지표에 관한 메타 프로그램
- 의사 결정에 관한 메타 프로그램
- 확신에 관한 메타 프로그램
- 리더쉽에 관한 메타 프로그램
- 목표 접근 방법에 관한 메타 프로그램
- 업무 방식에 관한 메타 프로그램
- 일로 부터 만족에 관한 메타 프로그램
- 관심 성향에 관한 메타 프로그램
- 추상적 성향과 구체적 성향에 관한 메타 프로그램
- 비교에 관한 메타 프로그램
- 위기상황에 관한 메타 프로그램
- 시간인식에 관한 메타 프로그램
- 집중에 관한 메타 프로그램

비저닝

- 지금 가능한 것 대부분이 옛날에는 '절대' 불가능한 것이었다.

- 합리적인 사람은 자신을 세상의 기준에 맞춥니다. 하지만 비합리적인 사람은 세상더러 자신의 기준에 맞추라고 요구하죠. 그래서 이 세상의 변화와 발전은 비합리적인 사람들에 의해 이루어 집니다.

- 우리가 어떤 경험을 하고 어떤 삶을 살지는 모두 우리의 사고 방식이 결정하는 것이다.

- 불가능하다고 하면 불가능한 것이 되고 여러분이 가능하다고 하면 가능한 것이 된다. 우리가 정해놓은 불가능의 영역은 실제로는 대부분이 존재하지 않는 것이기 때문이다.

- 여러분이 성공할 수 있느냐를 결정하는 것이 주변의 환경이 아니라 여러분의 마음속에 들어 있는 신념과 태도와 사고방식이기 때문입니다.

- 우리가 이루어낸 성공의 요인이 무엇인가 하면, 바로 선택적 분류라는 우리의 전략이 그 요인입니다. 집중을 해야하는 대상과 집중을 하지 않아야 하는 대상을 구분하는 것이 중요합니다.

- 우리는 우리가 관심을 갖고 집중하는 것들을 더 많이 보게되고, 그러한 정보들에 의해 우리가 알고 있는 세계가 만들어 진다.

- 지금까지와는 다른 삶을 살고 다른 경혐을 하고 싶다면 관심을 갖고 집중하는 분야를 바꿔야 한다. 그래야 새로운 사실을 볼 수 있기 때문이다.

- 관심을 갖고 집중하는 분야가 달라지면 우리 인생이 달라 진다.

- 많은 경우 일반화는 우리 인생에서 기회를 없애버리는 결과로 이어진다.

- 우리가 평소 접하게 되는 정보의 양은 너무 엄청난 것이어서 필터링이라는 과정을 거쳐 걸러내게 된다.
- 필터링
- 삭제 (불필요 정보의 삭제)
- 왜곡 (기억의 왜곡)
- 일반화 (비슷한 것으로 일반화)

Visioning 명언

- 어느 날 나는 내가 인생에서 바라는 것들을 노트에 적기 시작했다. 바로 그 순간부터 내 인생이 달라졌다.

- 자가가 인생에서 원하는 것을 구체적으로 알게 되면 그 목표들을 이룰 수 있다

- 지금 하고 있는 일이 너의 열정을 이끌어 내지 못한다면 너는 성공에 이를째 까지 충분히 오래도록 그 일에 매진하지 못할 것이다.

- 누구라도 이 세상에서 가장 아름다운 꿈을 꿀 수는 있습니다. 그러나 그러한 꿈을 현실로 만들기 위해서는 사람들이 필요합니다.

- 성공을 향해 나아가는 데 해야할 일은
1 자기가 원하는 삶이 무엇이지 구체적으로 살펴보는 것
2 자신에 맞는 역할 모델을 찾고 그에 대해 연구하는 일.
3. 리더쉽가 의사소통에 관한 능력을 최대한 키우는 것.

Visioning 목차

비저닝
- 크리스토퍼 하워드

1. 구체적인 비전을 글로 적어라
2. 성공한 사람을 벤치마킹하라
3. 커뮤니케이션에 능하라.