비저닝 - 협상

<준비>
1. 기대할 수 있는 최상의 협상 결과를 정리한다.
2. 브레인스토밍을 통해 최상의 결과를 이끌어낼 수 있는 다양한 방법들을 찾아보라
3.공통 목표를 찾는다.
4.문제가 될 수 있는 부분을 미리 파악하고 대안을 수립한다.
5. 최종 목적지에 도달하는 가장 빠른 길을 선택하고 그곳에서 시작하라.
<협상>
1. 공통의 이익을 찾는다.
- 라포르 형성
- 양측의 목표에서 공통된 부분을 찾아낸다
- 합의 조건을 정한다.
2. 의견 차이를 좁혀 나간다.
- 해결되어야 할 부분을 명확히 한다.
- 서로 의견을 달리하는 경우 그러한 의견이 나오게 된 본래의 원인을 파악한다.
- 협상이 순조롭게 진행되면 구체적인 사안에 대해 이애기 한다.
- 다양한 선택을 제시한다.
3. 협상을 마무리한다.
- 최종 합의를 이끌어 낸다
- 구체적인 실행 계획을 수립한다.